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運時通從1997年就採行「內銷與外銷並重、自有品牌與代工並行」雙軌策略，與當時不少製造業台商，只願意接外銷訂單、生產標準件，大相逕庭。正是內銷使運時通即便在國際金融危機衝擊下，年銷售額仍大有成長。2009年，趁著企業價值低估階段，運時通購買了美國一家有61年歷史的床墊工廠，整合全球資源，運時通產品外銷與內銷由2008年之前的8:2到今天的4:6，陳燕木抓住了微笑曲線的兩端。

陳燕木有一「2526」大陸成功密碼，也就是說大陸能夠買高檔家具和床墊的約有6億人口，6億就是2個美國，又是5個日本，然後是26個台灣，大陸的內銷市場是對於任何一個企業來講都

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是非常重要。

最近世界景氣波動很大，不少企業都無所適從，有「床墊教父」之稱的運時通集團董事長陳燕木，採取「雙軌策略」來規避經濟景氣及市場的波動，他既作內銷也作外銷，既賣硬體也賣軟體，既作代工也打自有品牌，既賣給酒店高級床墊也賣給民眾一般床墊，用的人是既本土化又國際化。運時通集團也規畫明年在F股上市。

陳燕木最為外界得知的稱號是「床墊教父」，因為他在大陸培養的許多幹部，現在很多人是大陸床墊業及家具業的經營者，也有人稱運時通是「床墊

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的黃埔軍校」，改變中國床墊發展史。

「2526」

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大陸成功密碼

旺報【記者許昌平╱台北報導】

陳燕木因為當年家裡窮

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，曾經報考台鐵，白天修火車晚上讀書，1973年，陳燕木白手起家創立運時通家具公司，主要生產床墊、沙發、家具。1996年，在東莞市大嶺山鎮建立工廠，目前在台灣、大陸、日本、美國及德國都有營運據點，大陸有16家分公司、15家直營店及兩岸1000多家經銷商，產品內銷占了六成，外銷占了四成，旗下擁有的名牌，包括了美國蕾絲床墊（Restonic）、德國美得麗名床及沙發（Musterring）、美國席樂頓名床（Stylution）等，他除了開創了運時通集團，還拿到輔仁大學企管系碩士，同時在輔大企管系兼課，可以說是白手起家的典範。

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